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大田吳開增直播間里的“茶人生”

來源:三明市融媒體中心編輯: 查看數0評論0

吳開增正在直播。

“不怕不怕就不怕,我是年輕人,風大雨大太陽大,我就是敢打拼。”一大早,在大田城區一處民房內,宇希網工作室的主人吳開增,正和來自全國各地的粉絲暢談《大田后生仔》與“茶人生”:“做人一輩子,乘著年輕要努力去奮斗” “要活在自己心里,不要活在別人眼中” “喝茶要與境遇相結合”……

一張桌子,一副茶具,兩部手機,一本筆記本電腦,這就是吳開增“吃飯”的家當。一年半前,吳開增在原有的基礎上,通過自學開啟了在直播間的賣茶之路。

直播賣茶 隨緣接單

大學畢業后,吳開增開始在各行各業走竄,曾自主創業開過酒行,但幾經輾轉,最終拉上兩位志同道合的伙伴走上網絡賣茶之路。起初,他廣撒網式地添加全國各地QQ好友,群發茶葉廣告。但由于騰訊QQ用戶驟減,他便轉戰電話及微信營銷。

后來,由于和合伙人經營理念不一致,吳開增決定開創自己的品牌,賣全國各地的優質茶。2016年,他注冊了淘寶企業店,在自己的網店上賣茶葉,都是暢銷品種,有金駿眉、普洱、鐵觀音、龍井、茉莉花茶等。

為順應時代潮流、與時俱進,吳開增在2018年5月開啟了他的網絡直播之路,取名為“宇希茶道”。

初期,身為“門外漢”的他對直播知之甚少,為了了解如何直播,吳開增觀看了許多其他網店的視頻,發現大家都是以介紹、促銷、秒殺產品為主,直播形式過于同質化,于是他決定做自己。

剛開始,沒有粉絲,直播視頻沒有浮現權,他只好對著手機進行無觀眾個人“獨播秀”。別人一天播三四個小時,他就從早上8時播到晚上9時,自導自演就這樣堅持了23天,終于迎來了第一個粉絲:機器人客戶小白。即便如此,吳開增仍然很開心。

功夫不負有心人。隨著直播次數的不斷累加,進來圍觀的粉絲也不斷增多,最高時每天有1.5萬人在線觀看。就這樣,憑著一股闖勁,吳開增的直播之路逐漸步入正軌,一年的茶銷售額可達100多萬元。

“宇希是一個小茶館,是老鐵的談話空間,遠離喧囂。”這是吳開增直播間的定位。“隨緣接單,不推銷,茶自然來。”這是他對直播銷售的態度。他每次直播都會設置一個與茶相關的話題,有時會將茶與健康相結合。直播三部曲為:談茶道、聊人生和分享生活。

2019年的“雙十二”,宇希茶道直播間沒有驚心動魄的秒殺活動,只有一群老朋友在這里喝茶聊天,氣氛融洽。之后應客戶要求,吳開增在上月31日跨新年的晚上贈送些茶葉伴手禮,回饋新、老客戶的喜愛和支持。

以茶會友 同頻同行

“打造安全感才是第一位,針對不同的客戶群體,讓他們擁有不同的個性化體驗。”面對新客戶,吳開增針對其口味提供小分量的體驗裝,而老客戶則講究走心不走量的銷售風格。

價格全年穩定,真誠的欣賞與交流,這是吳開增賣茶的初衷。秉持著這個宗旨,他在直播中收獲了許多友情,遠至新西蘭的寶媽、美國舊金山的女博士等。其中有因為愛茶來看直播的人,也有因為看他的直播而愛上茶的人。

涓涓流水不因石而阻,真摯情誼不因遠而疏。客戶在直播中發現他聲音沙啞,就四處為他尋找方子,有的還給他寄來了蒲公英。40多歲的李先生從溫州自駕車到大田,來回車程16小時,就只為認識他,當面聊茶道。

“宇下吳茶,希愿所望;茶溢四方,道心如初。”這副對聯是重慶的博士Peter為他的工作室所提的。吳開增說,Peter是一個愛茶愛到骨子里的人,他關心天氣預報,只是擔心自己買的茶在快遞過程中茶質受到影響。這種愛茶精神,讓吳開增打心里頭欽佩。

“直播讓我知道了茶文化的博大精深,促使著我不斷學習。”為了讓客戶了解更多的茶文化,內容更豐富,吳開增開始廣泛閱讀書籍,增加自己的知識儲備。除了《茶經》《中華茶道》《茶文化的知與行》等與茶相關的專業書籍外,就連《易經》均有涉及。

直播讓吳開增拓寬了知識面,也傳播了正能量。成都小伙小白就是受他的影響,從一名無所事事的無業游民變成了有為青年。小白原來每天躺在家里吃零食看直播,無意中進了吳開增的直播間,和他成為朋友。在吳開增的勸導下,小白重新走出家門,找到了一份工作,激情滿滿。為了表示感謝,小白發了第一份工資后,給吳開增寄來了成都的特產。

品味茶香 感悟人生

吳開增以茶喻人,將茶的不同種類比作不同年齡段的人。銀針的清甜好似一個妙齡少女,處于一個最棒的狀態;白牡丹好似30多歲的女士,正值青春;壽眉的醇厚就像老奶奶,她在向你傾訴著一切。這就是在品茶香時,吳開增聯系實際生活,傳播正能量的人生態度。

在他看來,茶不僅是一件商品,將其與文化相結合,正能量的茶文化就是他的茶態度。2020年,吳開增的核心目標就是利用新媒體傳播專屬的茶文化。

“茶永遠不會被淘汰,但渠道和人會被淘汰,要緊跟時代的步伐,自媒體人就要迎難而上。”吳開增又繼續拓寬新的渠道,在抖音、快手等多個平臺開辟他的直播之路。

“對過去不后悔,對現在有信心,對未來有期望。”在賣茶道路上,吳開增正朝著他的夢想穩步前行。(吳聯參  葉小彬 林文文 文/圖) 



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